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La negociación evitativa se pone en práctica cuando se considera que el proceso va a ser perjudicial para una o todas las partes. En este caso, existe oposición por parte de los negociadores a continuar dicha negociación, ya que son conscientes de las consecuencias negativas que tendrá la relación.
8 de oct. de 2023 · La negociación evitativa, también conocida como negociación evasiva o evasiva, es un tipo de negociación en la cual una o ambas partes intentan evitar o posponer la toma de decisiones o compromisos.
En este artículo, explicaremos cómo funciona la negociación evitativa, discutiremos sus ventajas y desventajas, e incluso te daremos algunos consejos sobre cómo utilizarla en tu próximo encuentro de negociación.
13 de feb. de 2023 · Qué es una negociación evitativa. El acuerdo logrado, entre quienes han alcanzado unos puntos de encuentro, refleja el valor del beneficio mutuo. El compromiso mostrado en el cumplimiento de una propuesta supone una ganancia para ambas partes.
Negociación evitativa: este tipo de negociación es la que se conoce como perder-perder (lose-lose). Ambas partes consideran que no merece la pena negociar en ese preciso momento, por no haber una base con la que comenzar la negociación, y, por tanto, la posponen.
La negociación evitativa consiste en intentar por todos los medios postergar, impedir o parar una negociación. Se utiliza en casos en los que una de las partes es consciente de que saldrá perdedora de la negociación y, por lo tanto, decide acabar con ella.
25 de mar. de 2021 · 1. Estilo de negociación flexible. El primero de los tipos de estilo de negociación que podemos hallar es el flexible. Este estilo se caracteriza por una predisposición a intentar lograr un acuerdo de manera rápida, por lo que los actores implicados no se detendrán demasiado en los detalles ni ahondarán en la cuestión que les ocupa.
