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La negociación evitativa es un proceso utilizado en situaciones de conflicto y desacuerdo entre las partes. Los negociadores son conscientes de que el resultado de la negociación va a ser negativo.
13 de feb. de 2023 · Qué es una negociación evitativa. El acuerdo logrado, entre quienes han alcanzado unos puntos de encuentro, refleja el valor del beneficio mutuo. El compromiso mostrado en el cumplimiento de una propuesta supone una ganancia para ambas partes.
8 de oct. de 2023 · La negociación evitativa, también conocida como negociación evasiva o evasiva, es un tipo de negociación en la cual una o ambas partes intentan evitar o posponer la toma de decisiones o compromisos.
Negociación evitativa: este estilo de negociación se pone en práctica cuando es más conveniente perder que ganar, porque de antemano se sabe que no se sacará beneficios del acuerdo. Aquí, se opta por no negociar e intentar postergar la negociación.
La negociación evitativa consiste en intentar por todos los medios postergar, impedir o parar una negociación. Se utiliza en casos en los que una de las partes es consciente de que saldrá perdedora de la negociación y, por lo tanto, decide acabar con ella.
En este artículo, explicaremos cómo funciona la negociación evitativa, discutiremos sus ventajas y desventajas, e incluso te daremos algunos consejos sobre cómo utilizarla en tu próximo encuentro de negociación.
Negociación evitativa: este tipo de negociación es la que se conoce como perder-perder (lose-lose). Ambas partes consideran que no merece la pena negociar en ese preciso momento, por no haber una base con la que comenzar la negociación, y, por tanto, la posponen.
